在這三大支柱齊頭并進(jìn)、內(nèi)容蓬勃發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)流量越來(lái)越少的時(shí)代，在許多初創(chuàng)企業(yè)舉步維艱的時(shí)候，像品多多多和小紅狐這樣非常受歡迎的電子商務(wù)獨(dú)角獸在短短幾年內(nèi)就出現(xiàn)在市場(chǎng)上。其中，小紅書(shū)憑借其在UGC內(nèi)容上的不斷努力，吸引了無(wú)數(shù)的流量為其加油，并多次獲得APP站點(diǎn)免費(fèi)排行榜的領(lǐng)先地位。
根據(jù)官方報(bào)告，超過(guò)2億注冊(cè)用戶在使用小紅書(shū)。
隨著《小紅書(shū)》銷(xiāo)量的增加，我對(duì)小紅書(shū)的興趣也越來(lái)越深。本文將討論小紅樹(shù)從0到1億到2億用戶的增長(zhǎng)路徑。
小紅狐成立于2013年，最初是針對(duì)海外目的地的最全面的購(gòu)物策略，用戶可以免費(fèi)下載。引用的用戶主要是女性用戶，她們需要通過(guò)國(guó)內(nèi)用戶在海外購(gòu)物。由于突襲機(jī)的高質(zhì)量，一些精確的種子用戶已經(jīng)被改造。
2014年，完成100萬(wàn)元融資和1000萬(wàn)美元融資。同年，官方網(wǎng)上購(gòu)物功能將產(chǎn)品從提供最全面的購(gòu)物策略轉(zhuǎn)變?yōu)楦鶕?jù)該策略直接下單，并將電子商務(wù)從社區(qū)升級(jí)為閉環(huán)業(yè)務(wù)。
2015年，在零廣告下，小紅書(shū)福利會(huì)在半年內(nèi)售出2億張；同年6月，小紅狐APP在蘋(píng)果應(yīng)用商店的總榜單上排名第四，在生活類(lèi)榜單上排名第二，擁有1500萬(wàn)用戶。
2016年，小紅樹(shù)開(kāi)始與休合作推出一系列視頻。與此同時(shí)，它開(kāi)始擴(kuò)展第三方平臺(tái)和品牌業(yè)務(wù)，所有類(lèi)別的單品迅速增長(zhǎng)。
2017年，小紅狐策劃了大量電子商務(wù)活動(dòng)，其中“黑色星期五”得到大力推廣，包括線下推廣和網(wǎng)上補(bǔ)貼。活動(dòng)結(jié)束后，小紅樹(shù)曾在蘋(píng)果應(yīng)用商店購(gòu)物下載排名第一。小紅書(shū)的用戶數(shù)量超過(guò)了7000萬(wàn)。同年，明星們被邀請(qǐng)入住，包括著名一線明星如林允和范冰冰。
2018年，由小紅狐贊助的品牌級(jí)《偶像練習(xí)生》和《創(chuàng)造101》不僅在節(jié)目中進(jìn)行了口頭播報(bào)、插件和標(biāo)識(shí)，還邀請(qǐng)學(xué)員到小紅狐做筆記，并在app中開(kāi)通投票渠道，以吸引大量精準(zhǔn)的新用戶。
從2013年成立到2019年，短短幾年間，整個(gè)產(chǎn)品發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變。起初，從海外定位戰(zhàn)略到在海外尋找好東西，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙磺行∈露贾档米鰳?biāo)記”。同樣的口號(hào)定位也改變了小紅狐產(chǎn)品的本質(zhì)和命運(yùn)。
早期小紅樹(shù)的成長(zhǎng)模式：UGC驅(qū)動(dòng)閉環(huán)
小紅書(shū)創(chuàng)始人對(duì)小紅書(shū)的早期定義是：海外旅游購(gòu)物指南手冊(cè)/策略。
現(xiàn)階段主要用戶群：愛(ài)好出境旅游和購(gòu)買(mǎi)