為了理解這篇文章，讓我們首先介紹一個概念：AISAS模式。
百科詞條解釋是電通公司針對互聯(lián)網(wǎng)和無線應(yīng)用時代消費(fèi)者生活方式的變化而提出的一種全新的消費(fèi)者行為分析模型。流行的解釋是移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的消費(fèi)模式。
AISAS模式是關(guān)注——，興趣——，搜索——，購買——，分享——。
看著這個可能感覺不到什么，但是與傳統(tǒng)的消費(fèi)者消費(fèi)模式相比，AIDMA的營銷規(guī)則是：關(guān)注——，興趣——，設(shè)計——，記憶——，行動——。兩者最大的區(qū)別在于搜索和記憶。
這決定了當(dāng)前營銷方式的變化。過去，廣告商喜歡在電視上做廣告，強(qiáng)調(diào)用戶的記憶。由于從看電視廣告到購買產(chǎn)品的時間跨度很長，有必要加強(qiáng)記憶，以便用戶在一段時間后購買產(chǎn)品時能夠形成轉(zhuǎn)化。
有了移動互聯(lián)網(wǎng)的便利，你看到的就是你得到的，你不需要加強(qiáng)記憶，但是你可以加強(qiáng)搜索。經(jīng)過搜索，發(fā)現(xiàn)值是值得的錢，并轉(zhuǎn)化可以形成。
小紅樹在這個過程中扮演什么角色？
吸引注意力和搜索。小紅書是PGC UGC內(nèi)容共享平臺，有大量的產(chǎn)品信息供用戶瀏覽。同時，它相當(dāng)于尋找女孩的存在。
當(dāng)很多女孩不能掌握產(chǎn)品質(zhì)量是否可靠時，她們經(jīng)常去小紅狐搜索，看每個人的評論，決定是否開始。從注意力和搜索兩個屬性出發(fā)，有一個方向就是用小紅狐打造爆炸性的網(wǎng)絡(luò)紅色產(chǎn)品。
本文根據(jù)爆炸網(wǎng)紅色產(chǎn)品的制作過程說明：
確定小紅書在產(chǎn)品推廣中的作用
確定產(chǎn)品輸出的音調(diào)和賣點(diǎn)
選擇與產(chǎn)品色調(diào)匹配的人
制定推廣計劃并跟蹤實(shí)施效果
首先，確定小紅書在產(chǎn)品推廣中的作用
光看小紅書網(wǎng)紅的推廣，很容易陷入具體的事情，會有一種錯覺，以為你不知道廬山的真面目，只知道住在這座山上。如果我們從公司的整體發(fā)展規(guī)劃來看小紅書的推廣，決策的準(zhǔn)確性會高得多。例如，公司在哪個階段尋求生存或發(fā)展？
不同的階段，推出一本紅色小冊子，