作為中國(guó)領(lǐng)先的短視頻平臺(tái)之一，快手每天擁有超過(guò)2億的DAUs，超過(guò)60分鐘的日常使用時(shí)間和超過(guò)3億的社交點(diǎn)擊量。此外，參與快速銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)群體多種多樣，33%的中高消費(fèi)人群和27.4%的中高消費(fèi)人群能夠滿足不同廣告主的營(yíng)銷(xiāo)需求。
因此，快手是企業(yè)信息流廣告的一塊大蛋糕。那么，我們?nèi)绾巫龊每焓中畔⒘鲝V告的投放策略，使廣告投入更少，收益更大呢？
首先，理解用戶是基礎(chǔ)
用戶是最大的資產(chǎn)，直接關(guān)系到最終的實(shí)現(xiàn)。因此，接近用戶，了解他們的社會(huì)屬性、愛(ài)好等。可以創(chuàng)建更符合用戶口味的廣告內(nèi)容。完全理解用戶想要做什么：
1.粉絲肖像分析
范的肖像是一個(gè)基本但非常重要的用戶數(shù)據(jù)。了解粉絲肖像可以幫助優(yōu)化者更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性地進(jìn)行創(chuàng)作。
了解粉絲肖像的真實(shí)數(shù)據(jù)，不要盲目相信經(jīng)驗(yàn)判斷，這是確保內(nèi)容能夠最大限度地覆蓋粉絲需求并找到自己的差異化優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。
2.粉絲興趣分析
在了解了粉絲肖像的基本資料后，我們需要進(jìn)一步挖掘和了解粉絲資料，即粉絲興趣分析。
(1)分析粉絲關(guān)注的賬戶
這是一個(gè)研究球迷內(nèi)容偏好的重要方法，以了解哪些球迷關(guān)注。
一方面，如果粉絲關(guān)注的賬戶屬于同一個(gè)領(lǐng)域的紅人，創(chuàng)作者可以向這些競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)勢(shì)，突出他們自己的差異，從而增強(qiáng)他們的競(jìng)爭(zhēng)力。
另一方面，如果粉絲關(guān)注的賬戶屬于不同領(lǐng)域的紅人，創(chuàng)作者可以積極打破壁壘，與這些紅人跨界合作，給粉絲不同的新鮮度和驚喜，從而達(dá)到雙贏的效果。
(2)分析粉絲最喜歡的視頻
粉絲們最喜歡什么樣的視頻對(duì)創(chuàng)作者有重要的參考價(jià)值。這些視頻的內(nèi)容主題、內(nèi)容風(fēng)格、標(biāo)題特征和封面特征具有重要的研究意義。
(3)分析粉絲評(píng)論最多的視頻
粉絲評(píng)論的數(shù)量是衡量?jī)?nèi)容數(shù)據(jù)性能的一個(gè)重要方面。研究粉絲評(píng)論最多的視頻可以為創(chuàng)作者提供一些創(chuàng)作和操作的思路。
粉絲是基礎(chǔ)。深入研究粉絲肖像和粉絲偏好是準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)和驗(yàn)證內(nèi)容定位和控制內(nèi)容大致方向的關(guān)鍵。通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘細(xì)節(jié)，找出粉絲們關(guān)心的人。你喜歡看什么？你更愿意評(píng)論什么？這樣，可以規(guī)劃廣告內(nèi)容的方向，更容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。
第二，廣告創(chuàng)意是關(guān)鍵
1.圖像視覺(jué)
當(dāng)制作登陸頁(yè)面時(shí)，我們都知道顏色也是一個(gè)重要因素。圖像視覺(jué)也可以理解為顏色系統(tǒng)。在設(shè)計(jì)時(shí)，我們應(yīng)該盡力選擇點(diǎn)擊率較高的顏色系統(tǒng)。
據(jù)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，暖色的點(diǎn)擊率較高，其次是冷色；在材料的背景中，金色系統(tǒng)的點(diǎn)擊率最高，實(shí)際上是紅色和棕色.
2.文案
如果顏色很吸引人，剩下的唯一測(cè)試就是文案。根據(jù)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，文案可以分為四類(lèi)：真實(shí)故事、原創(chuàng)內(nèi)容、圖形列表和圖形組合。我們可以根據(jù)自己的產(chǎn)品類(lèi)型選擇視頻內(nèi)容。
優(yōu)秀創(chuàng)意視頻的特點(diǎn)是什么？所有創(chuàng)意視頻的特點(diǎn)基本上可以分為以下三點(diǎn)：
1.新奇
事實(shí)上，這里的新奇也可以理解為有趣。
為什么短片能吸引我們不斷地復(fù)習(xí)？只是好玩而已。有趣的笑話，流行音樂(lè).總是有新奇有趣的內(nèi)容吸引我們。
2.代替者
最成功的廣告之一必須讓用戶有同樣的感覺(jué)，而不要意識(shí)到這是一個(gè)廣告。
例如，以青少年玩游戲最常見(jiàn)的一個(gè)場(chǎng)景為出發(fā)點(diǎn)，然后引出玩游戲的痛點(diǎn)，比如“玩游戲總是卡住，然后閃回”，讓用戶感覺(jué)“啊，我總是遇到這種情況”，最后給用戶一個(gè)答案。解決這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單。用獵豹清理主人。
你認(rèn)為這是廣告嗎？是或不是，我顯然是在幫你解決日常問(wèn)題。為什么你說(shuō)我是廣告？
所以，這是一個(gè)廣告的天才，它讓用戶感到痛苦！
3.利益
我為什么要這樣做？你能給我什么好處？最常見(jiàn)的事情是，名人代言一種產(chǎn)品或一個(gè)網(wǎng)絡(luò)紅人推銷(xiāo)自己，他們都選擇這種慣例。
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