在這場以“流行病”為名的大考驗中，不同的企業展現了不同的商業智慧。恒大的“網上賣房”繼續為中國企業寫什么樣的故事？
作者/劉偉
房地產市場呈現出冰與火的格局。
2月份，房地產百強企業銷售額同比下降40%，同比下降37.9%。
今年2月，恒達的銷售額達到470億元，同比增長118.3%。
COVID-19突然爆發肺炎，打亂了人們的日常生活節奏和企業的正常生產計劃和安排。在民族戰爭“流行病”的背景下，這種流行病給各行各業帶來了巨大的沖擊。但從另一個角度來看，這種流行病也像一面鏡子，顯示出行業和各類企業的缺點。
在這場以“流行病”為名的大考驗中，不同的企業展現了不同的商業智慧。恒大的“網上賣房”讓外界見證了什么樣的“恒大時刻”？它將繼續為中國企業寫什么樣的故事？
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教科書式的“網上售房”
“短期住房購買需求受到抑制，供應方的銷售全部暫停，整個市場陷入低迷。”
在疫情下，這是所有房企必須面對的共同影響。如何應對突如其來的“黑天鵝”考驗著每一個房地產企業的適應性和企業智慧。恒大在市場前沿做了什么？在網上打折出售房屋的整個過程可能會讓你看到突破的方法和獲勝的機會。
今年2月，恒大率先在業內宣布“全面網上售房”，率先通過恒大房通平臺實現網上看房、網上推薦、網上認購的一站式服務，創新推出了低價購房、無理由退房、多次購買折扣等促銷手段。超低的折扣和創新的營銷模式導致許多行業紛紛效仿，極大地刺激了認購交易。
“成千上萬的客戶以5000元的定金鎖定了恒大的住房”，這是短期市場刺激的結果。得益于這些真誠的盈利舉措，恒大僅用6天時間就購買了近7萬套網絡房屋。恒大集團3月1日詳細披露了網上銷售業績。“恒大在2月份實現了99，141次網上認購，優惠后的房價總額為1026.7億。”
強勁的銷售增長勢頭證實了恒大創新營銷模式的科學性和正確性，但已經止步于此