在電子商務直播的出口越來越猛的時候，小紅狐終于開始發揮它的實力。
2019年6月，小紅樹悄悄測試了直播功能；11月，“創造者開放日”當天，小紅狐發布了互動直播平臺，正式開啟內部測試。
近日，據媒體報道，小紅樹向所有創作者開放了直播權，并最終正式加入直播戰場。
從現場直播的出現到權威機構的成立，小紅狐已經走了10個月。布局還不算太晚，但它特別謹慎。
特別是在電子商務直播領域，目前仍然非常克制。組織希望進入網絡，而企業則在觀望。那么，與其他平臺相比，小紅書電子商務直播有哪些優勢呢？帶貨物有什么影響？
值得注意的是，小紅狐即將推出一個類似“顫音星圖”的廣告平臺。在商業化的道路上，小紅樹正在瘋狂奔跑。
開放直播權利
“自2019年年中開始內部測試以來，小紅狐已經直播了約5000次，包括連接、抽獎和商品等功能。”
最近，已經測試直播功能一段時間的小洪書，已經開放了平臺創作者申請直播的權利。小紅書創作負責人杰斯向媒體公布了小紅書的現場數據。
“整體性能數據超出我們自己的預期，電子商務直播的訂單轉換率、回購率和客戶單價都比較高。”
2019年11月，內部測試開始時，直播室沒有獎勵功能，但有商品分享功能。第一批現場直播的創作者應平臺邀請，將商品帶入現場直播室。
如今，小紅書店的直播功能增加了獎勵功能。
非簽約機構的個人創作者在完成實名認證并簽署個人合作協議后，可以獲得直播權。
與機構簽訂合同的創作者只需要完成實名認證就可以打開直播功能。
直播機構很容易開放，但電子商務直播也設置了門檻。據報道，沒有任何創作者可以申請電子商務直播，個人創作者仍然需要官方邀請才能開始。
對于機構創建者，機構需要單獨簽訂交付協議進行結算，否則，機構創建者不能打開電子商務交付權限。根據小紅書平臺上的一個組織，截至3月5日，只有少數MCN人簽署了協議。
2019年11月28日，在小紅書的“創作者開放日”，小紅書不僅發布了互動直播平臺，還發布了推薦好東西的平臺。而直播室里的商品只能來自好東西推薦平臺。小紅樹商城的商家如果想要一個好的推薦平臺，需要申請開業。
但是，社區中添加到圖形和簡短視頻內容的產品鏈接可以來自外部平臺。
在小紅書的好東西推薦平臺上，商品的傭金率大多在5%到10%之間。平臺將收取40%的傭金作為技術服務費，在此階段將返還20%給錨作為補貼。
不難發現，小紅書電子商務直播的發展邏輯更注重平臺自身的電子商務利益，并盡量控制平臺內部的流量。
體制上的困難
在電子商務的生活軌道上，小紅狐似乎更注重品牌和業務。
小紅狐推出互動直播平臺，降低了企業品牌的進入門檻，為企業店的直播做了大量宣傳。
但是，在電子商務直播方面，機構并不享受任何優惠政策和支持。
“我們(機構)在內部交流中感到，一方面，這可能是由于電子商務是在內部測試中現場直播的事實；另一方面，我覺得小紅樹還是想做電子商務直播。”一個組織的負責人說。
“官員想自己玩”的判斷源于
根據該站的這封信，這一變化是由于“品牌合作支持個人身份”。然而，據小紅書達仁說，實際上與弘文簽約只是一種形式，達仁并沒有得到實質性的幫助。
當時，小紅樹要求達仁與一個組織簽訂合同，一個是標準化管理，另一個是加速商業化。弘文文化的建立被解釋為與其他機構的競爭，這在本質上似乎是平臺和MCN之間的利益博弈。
其次，直接投資和直接經營已成為機構的難題。
“商人的想法很奇怪，引用達仁的數萬張鈔票是可以接受的。然而，現場投資的維修站費用是4980英鎊，并且還發了一張植入的通知，但是他們不買。他們覺得帶貨物的預算不是產品公告。同樣的坑費還不如去淘寶找中腰主播呢。”負責小紅樹直播招商的陳豪講述了小紅樹直播招商的困境。
平臺上的一個組織表示，就在幾天前，它剛剛完成了一個擁有100萬粉絲的3.8女神節的直播，它也遇到了同樣的問題，這“基本上是一個損失”。
據了解，在小紅樹平臺上的150家機構中，只有不到10%擁有自己的電子商務團隊。
\"你有什么主要出版物嗎？\"是小紅狐組織微信群中的一個常見新聞。雖然招商不太順利，一些領軍人才仍有很多品牌前來咨詢和合作，但組織缺乏這方面的對接團隊和經驗。
陳豪認為，機構和企業處于電子商務直播生態的認知階段，MCN小紅樹缺乏一定的直播運營能力，企業對轉換和主持案例比較敏感。
內容和電子商務之間的平衡
在小紅樹，電子商務直播和內容社區之間的聯系很弱。
目前，平臺直播的入口相對較深。只有當用戶關注人才時，才會在關注頁面上出現“直播”提醒。發現頁面推薦了起居室，它出現在最早的內部測試中，但是現在很少見了。
此外，官方還會發送一個彈出消息窗口來指導直播室。
相關機構負責人表示，官員推送的通知屬于申請資源，需要機構和專家共同爭取。其次，有一個“推薦起居室”的交通入口，這是一個當用戶第一次關閉起居室時跳出的彈出框。
據報道，這一交通進入規則要求現場直播室有一定程度的熱度，這可以通過刷禮物和發紅包來實現。但是它只在用戶第一次關閉起居室時出現，不會第二次出現。
然而，在小紅書的內容社區中，公共領域的流量(熱點)會形成大量爆炸性的內容，用戶的實際內容需求大于他們對人才的關注。
“如果100萬粉絲的內容不佳，通常會有數千次閱讀。”小紅狐用戶的粉絲不粘，這是整個平臺的共識，甚至得到了當局的認可。
在粉絲粘性較差的內容社區中，將直播入口設置得很深會對直播之間的流量和整體播放速率產生很大影響。
“目前，現場直播效果好的不是美女，而是那些設置性強、內容具體、定位準確、互動性強、粘性高的賬號。”一個在小紅樹發展直播業務的組織分享了他們觀察到的商品。
但同時，小紅樹內容社區具有良好的健康生態，賦予平臺強大的品牌承載能力。
“在我們看來，小紅書的直播不同于淘寶的直播。淘寶不能承載這個品牌，但小紅書直播可以增強這個品牌的力量。”小紅書平臺的高級組織領導蔣木木對小紅書直播發表了他的長期觀點。
蔣木木表示，從數據來看，價值3000元至1萬元的數百件美容儀器可以在小紅書的現場直播中出售。它也從側面支持負責人的判斷。畢竟，高價產品需要用戶強烈的品牌意識。
就在今天，一位消息人士向媒體透露
類似顫音星圖的服務平臺的全面開放是小紅樹探索內容社區商業實現的又一步。
此前，小紅狐MCN官方機構弘文和小紅狐部分合作品牌參與了公測。從本周開始，不在公測名單上的合作品牌也可以逐步加入網上交易系統，從而為未來的全面準入機構探索出路。
無論是直播還是在線廣告平臺，小紅狐的商業化進程正在加速，越來越快。只有在這個過程中，如何把握內容社區和商業化之間的平衡，以及如何平衡平臺、機構和企業之間的利益，可能還需要時間來驗證。