3月17日，魏夢發布了上市后的第一份年度財務報告，其中魏夢給出了令人滿意的財務數據。財務報告顯示，2019年，公司收入和凈利潤均大幅增長，上市后成功實現全利潤。財務報告顯示
魏夢的業績增長超出市場預期，全年實現收入14.37億元，同比增長66.1%；凈利潤達到3.11億元，扭虧為盈，實現綜合效益。在良好的數據下，值得討論的是魏夢的重要業務突破。
實現整體盈利
2019年是非常艱難的一年，包括香港市場，它也面臨著許多挑戰。魏夢于一月份登陸香港股市?？梢哉f，在過去的一年里，它克服了重重困難，贏得了許多艱難的挑戰，最終實現了全利潤，確立了在SaaS產品和精密營銷領域的領先地位。財務報告顯示，魏夢業績的大幅增長主要是由于SaaS產品和精密營銷的新的高收入。SaaS產品收入從2018年的3.47億元增加到5.07億元，增幅為46.1%；精準營銷業務總收入從24.9億元增加到52.8億元，同比增長111.9%，精準營銷收入達到9.3億元，同比增長79.5%。
由于2019年經濟形勢確實不景氣，企業選擇了通過數字化升級向管理層索要利益，這也促進了SaaS企業領域的市場增長。魏夢的產品在市場上獨樹一幟，因為它主要提供基于騰訊微信、公共賬戶、小程序等的分散式數字商務平臺。具有部署門檻低、應用范圍廣、與微信等社交平臺連接良好等特點。并在客戶管理和營銷方面擁有天然優勢。
目前，騰訊的微信小程序也處于爆炸性狀態。2019年，日交易量超過3億，交易量也超過8000萬。可以說，這是繼大眾之后一個新的崛起的出路，也促進了魏夢集團SaaS產品的推廣和推廣。目前，在中國許多類似的制造商中，魏夢也是少數盈利的企業。
精準營銷的發展也顯示出反周期的特征。2019年，廣告業非常低迷，主流廣告平臺的價格在下降，尤其是傳統媒體。然而，從另一個角度來看，制造商對促銷和交付的需求并沒有減少，而是對精確營銷的需求增加了。得益于魏夢實施的“垂直產業”和“區域市場”戰略，服務客戶主要關注效果廣告，通過技術開發，不斷為客戶提供更好的營銷工具，以良好的交付效果贏得客戶的信任，贏得業績的逆勢上升。
從本質上講，魏夢的利潤和增長與行業環境密切相關。經濟環境促進了SaaS產品的普及和精準營銷的比重。魏夢的“SaaS精準營銷”雙模業務結構已經形成了良好的互動和支撐。一方面，通過低成本、易操作、低客戶門檻的小項目，提供分散的數字商務平臺；另一方面，通過精準營銷，提供增值服務，確保效果，呈現1/12效果。
大客戶是性能爆炸的關鍵
一直以來，魏夢服務的客戶主要是中小企業，因為中小企業在部署SaaS時相對靈活。一方面，業務規模小，另一方面，它從0開始。魏夢2019年的重要突破是成功打入大客戶市場。
主要客戶市場的特點是利潤高、穩定性強，但門檻也高。許多大企業要么已經有了相應的SaaS供應商，切換平臺相對困難，而其他企業有自己的發展實力，不使用第三方產品。然而，魏夢在大客戶市場的突破足以證明其在這一領域的實力。例如，聯想白樂商城就是一個典型的例子。該產品是聯想新零售戰略的重要起點，也是在全國開設數萬家門店的核心平臺。聯想本身也是科技公司的巨頭，它可以選擇魏夢提供服務，這實際上是因為魏夢在小項目領域的豐富經驗。在智能零售領域，魏夢集團還與夢潔、林青璇、卡博特等知名零售連鎖企業合作，取得了顯著成效。
財務報告顯示，SaaS產品的支付商戶總數近8萬家，全年新增支付商戶2.9萬家。ARPU(每個用戶的平均收入)快速增長到6373元，增長18.8%。魏夢智能零售行業品牌商戶的ARPU可達12.5萬元，可稱為1比20，這也成為魏夢2019年業績爆發的重要原因。大客戶市場相對成熟，容易產生明顯的代言效果。魏夢打開突破口后，相信后續會有更快的拓展，難度也會相應降低。可以說，它將變得越來越方便。魏夢的整體用戶結構將逐漸從小客戶向大中型客戶轉變。由于大客戶支付意愿強，生命周期長，相對穩定，SaaS產品整體更新率也有了很大提高。
在精準營銷方面，與騰訊的深度合作可以說是魏夢成功的關鍵。根據財務報告，2019年，魏夢集團的精準營銷渠道更加多元化。它不僅獲得了騰訊廣告發布的幾個重點區域牌照、行業牌照和KA國家牌照，還實現了騰訊中小企業和KA渠道的快速增長。
魏夢集團為3.4萬多家廣告主提供精準營銷服務，平均每位廣告主支出15.47萬元，增長77.4%?？梢哉f，這是廣告業逆潮流而動的典型例子。這里有兩點需要強調。一點是精準營銷是目前的大趨勢，越來越多的客戶將在未來加強精準營銷的傳遞。另一點是，企業SaaS服務已經成為魏夢廣告業務的良好客戶入口。與純廣告公司相比，魏夢平臺上的大量SaaS客戶也是精準營銷的核心客戶。這種“SaaS精準營銷”的雙模式商業結構是一種非常聰明的策略，也是一種非常適合魏夢的高效商業模式。
特殊時刻帶來的特殊機遇
2020年初的疫情讓許多行業措手不及，但在經歷了長時間的停滯后，各行各業現在都面臨著恢復工作。這里有一個非常特殊的情況，許多線下商家，包括餐館，已經開始在網上移動，外賣甚至電子商務已經成為必須。這將不可避免地帶來對SaaS產品的強勁需求，這也是魏夢的一個特殊機遇。
甚至可以說，魏夢的SaaS產品將成為促進線下服務企業恢復工作的重要工具，也將成為未來企業所有線上線下運營的基礎產品。事實上，2019年，為了加快智能商業生態的上下游產業鏈布局，魏夢先后成立了——魏夢軟云產業基金和南京華英魏夢基金兩個產業基金，重點關注企業級SaaS服務、數字營銷等相關領域。投資來幫助這個領域更快地成長，更快地創造一個全場景的生態，現在看來，這個策略也很有價值，將在這個特殊的時期發揮特殊的作用。
就在上個月，魏夢還認購了SaaS餐廳服務提供商63.83%的股權，并從戰略上控制了這家餐廳。一方面，它鞏固了其在SaaS餐飲業的管理優勢，另一方面，它整合了餐廳的主要客戶資源和經營
智能餐飲和智能零售是魏夢最重要的垂直領域，也是規模超過1萬億元的巨大市場。分析師還認為，鑒于全球疫情，企業對網上業務的需求大幅增加，零售、餐飲等垂直行業的品牌商戶對SaaS精準營銷的升級管理和多元化渠道拓展的需求將會更大，魏夢也將從中受益，確保2020年持續增長。這不僅是一個特殊的機遇，也是魏夢肩負的時代責任。
總體而言，魏夢能否贏得逆勢增長，與其精準的市場定位和卓越的市場遠見有關。加上經濟環境的壓力，企業的數字化管理和營銷領域受到剛性需求的驅動。在不同的時間節點，魏夢能夠準確把握時代的潮流。無論是微信時代還是小程序時代，無論是經濟的快速發展還是壓力和困難，魏夢都能找到自己的機遇，并牢牢把握住這些機遇。我認為，除了財務報告之外，這一特點也值得每個人關注。