最初，它已經(jīng)是“紅海”的現(xiàn)場(chǎng)直播。2020年4月，下了一場(chǎng)春雨。準(zhǔn)確地說(shuō)，這是商品現(xiàn)場(chǎng)直播的兩個(gè)界碑:愚人節(jié)之夜首播節(jié)目的中年紅網(wǎng)羅永好，獲得了“無(wú)聊”、“不專業(yè)”、“尷尬”等略帶負(fù)面的情感評(píng)價(jià)，但1.1億的銷售額、超過(guò)4800萬(wàn)的觀眾人數(shù)以及現(xiàn)場(chǎng)直播前后的互聯(lián)網(wǎng)，在羅永好的標(biāo)桿效應(yīng)下，上億網(wǎng)民知道他們可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)顫音購(gòu)買商品，供應(yīng)鏈和品牌蜂擁而入。與此同時(shí)，長(zhǎng)于戰(zhàn)略布局的首席執(zhí)行官們也將戰(zhàn)場(chǎng)統(tǒng)一轉(zhuǎn)移到直播室。攜程創(chuàng)始人開(kāi)始為旅游產(chǎn)品帶貨，復(fù)星國(guó)際董事長(zhǎng)郭廣昌成為“吃與播的大師”，林青璇創(chuàng)始人孫來(lái)春、董事局主席孫組織了一個(gè)在直播室銷售護(hù)膚品的團(tuán)隊(duì).由……首席執(zhí)行官親自參與的大規(guī)模直播銷售實(shí)驗(yàn)表明，直播正成為商家的標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)多月前的現(xiàn)場(chǎng)直播只是商家對(duì)抗疫情影響的“備用輪胎”。羅永好和各位CEO的到來(lái)，無(wú)疑給直播帶來(lái)了一個(gè)新的使命——帶貨，這不僅是直播平臺(tái)的核心實(shí)現(xiàn)渠道，也是傳統(tǒng)零售網(wǎng)上改造的一條新路。01直播貨運(yùn)三部曲從2016年的千播大戰(zhàn)到2019年的威亞和李佳琪，直播盈利模式的探索并不順利。甚至在淘寶網(wǎng)直播成功之前，大部分試圖現(xiàn)場(chǎng)銷售商品的玩家都以死亡告終，因此率先突破的英科和斗魚(yú)等直播平臺(tái)一直將回報(bào)視為其主要收入。疫情的爆發(fā)就像是按下了直播的快進(jìn)鍵，短短三個(gè)月，就從淘寶的壟斷直播進(jìn)入了全民帶貨的高潮。回顧過(guò)去，淘寶網(wǎng)沒(méi)有理由首先突破。在零售“人與貨場(chǎng)”的三大要素中，淘寶網(wǎng)可以說(shuō)是唯一打通完整環(huán)節(jié)的玩家:阿里在電子商務(wù)領(lǐng)域的深厚修養(yǎng)為淘寶網(wǎng)解決了貨場(chǎng)問(wèn)題。一路爬行的李佳琪、魏亞等主持人有著天生的銷售屬性和豐富的現(xiàn)場(chǎng)直播經(jīng)驗(yàn)，所以帶貨模式最終獲得成功也就不足為奇了。意想不到的是短視頻平臺(tái)的到來(lái)，如快手和顫音。憑借獨(dú)特的“老鐵文化”，KOL擁有強(qiáng)大的粉絲粘性，不可替代的信任文化擴(kuò)大了“人”的優(yōu)勢(shì)，逐漸彌補(bǔ)了商品和市場(chǎng)的不足。所以即使沒(méi)有淘寶直播
行業(yè)資訊
現(xiàn)場(chǎng)交付:羅永好在左邊，首席執(zhí)行官在右邊
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