獨立電視臺開展網絡紅色營銷的重點是將產品選擇和網絡紅色選擇兩個要素結合起來。
當所有人都對李佳琪5分鐘內銷售15000支口紅的能力驚嘆不已的時候，一群走出國門的獨立企業家開始重視海外網紅的營銷渠道。
與那些植根于閉環交易大平臺的國內網絡紅人不同，海外網絡紅人通常分散在不同渠道。這些海外網絡紅人通常不會像國內大IP那樣壟斷龐大的流量和粉絲群體，但他們通過長期運營已經積累了一批忠實的粉絲，并有能力創造吸引粉絲的營銷材料。
這是自然排水獨立站企業需要看到的價值。
不僅僅是交通
“不追求流量的商業模式是站不住腳的。跨境電子商務產業鏈運營正在尋找有價值的環節。獨立電視臺和第三方賣家都聚集在交通繁忙的地方，交通繁忙的地方很有價值。”當談到網上紅色營銷的價值時，專注于獨立電視臺的班固科技供應鏈管理中心主任曹龍輝(音譯)如是說。
在他看來，作為一個跨境電子商務企業，整體營銷運作的總方向是看流動價值，無論是對待廣告還是網絡紅色營銷。
事實上，對于獨立車站來說，排水更為重要。
凱美亞是美國的一家營銷公司，其業務也涉及網絡紅色營銷。中國業務發展部負責人袁婷直言不諱地表示，在亞馬遜等平臺上銷售商品的賣家，因為平臺本身，積累了流量和客戶群，所以賣家的產品一上架就積累了流量。然而，對于獨立的站點，當它們第一次上線時沒有流量，它們需要通過各種方式排水。
因此，袁婷認為，對于獨立電視臺來說，網紅營銷最大的作用就是將資源流失到電視臺之外，甚至大多數企業都注重投資回報率的直接轉化(ROI指的是投資回報率)。
全球在線紅色SaaS平臺SocialBook的負責人星空也指出，獨立電視臺運營的難點之一在于如何將用戶流失到網站上，而傳統廣告的成本越來越高，效果越來越差。新時代的年輕人厭倦了傳統的廣告形式。因此，如何在自己感興趣的內容中找到獨立電臺的產品，海外內容鋪設和網絡紅色營銷起著關鍵作用。
當然，盡管基于谷歌搜索引擎和臉書社交媒體的在線紅色營銷和廣告的主要功能是排水，但前者遠遠不止排水。
袁婷強調，在營銷網絡紅人的時候，網絡紅人還會直接為獨立電臺企業生成廣告中沒有的素材(廣告的素材都是廣告商自己制作的)。
“紅網在推廣時會做一些評價視頻和產品圖片。在網絡紅的許可下，這些材料可以繼續做廣告。例如，一個網紅制作了一個評估視頻。除了覆蓋紅網的粉絲群，廣告商還可以把視頻放到其他渠道，甚至是他們自己的官方網站上?！痹死锼雇≌f。
星空也強調物質積累對于長期暴露的重要性。她指出，在正常情況下，網紅不會惡意刪除帖子，任何相關的產品搜索都會帶來長期的曝光和熱度，不花錢是不會丟失的?！半m然傳統廣告在交付期間可以帶來直觀的結果，但一旦成本停止，就沒有廣告的痕跡了。”網絡紅人和獨立電視臺是如何走到一起的？
那么，這些物質積累的網絡紅人主要活躍在什么樣的渠道呢？
克梅亞的袁婷分析說，目前在歐洲和美國有三個主要的渠道來部署網紅：
首先，社交媒體。主要有臉書、YouTube、Instagram、pinterest、Snapchat等等。
第二，聯盟營銷網站。相當于國內社區和論壇網站。在海外，有許多垂直產品的營銷網站提供專欄供博客作者申請合作。
第三，建立自己的博客。自建博客的網紅相當于一個博主。這種網紅與其他第三方平臺無關。它負責網站運營和內容營銷。
袁婷表示，上述三個網上紅色溝通渠道推廣獨立站時，主要使用個人電腦和手機上的Wap頁面，這也是國內跨境電子商務獨立站平臺的主要模式。根據不同網絡紅人的不同渠道和意愿，網絡紅人和獨立電視臺也產生了不同的合作方式。
最常見的方式之一是為晉升付費。與中國類似，獨立電臺企業選擇一種產品，直接交給網紅，并支付促銷費用。
另一種模式是基于聯盟營銷網站的推廣模式。袁婷透露，聯盟營銷是一種合作形式，直接分享投資回報率，也就是說，只要購買是在這個凈紅渠道產生的，這個凈紅就可以獲得銷售份額。
“此外，還有一種情況是，網紅找到商家免費促銷。如果一些海外網絡紅人對商家的產品感興趣，即使不收費，他們也會幫助推廣。這個網紅小組負責測試市場上的產品，并推薦他們的粉絲?！痹死锼雇≌f。
當進入合作階段時，獨立電視臺必須了解自身網絡紅色營銷的實際效果。事實上，衡量轉換率的技術手段已經成熟。
其中，貼現碼是一種常用的匯率跟蹤方法。
袁婷說，對于聯盟營銷和其他形式，廣告商通常會為網紅生成一個特殊的粉絲折扣代碼。廣告商可以直接看到一個營銷活動，以及凈紅色能帶來多少銷售轉換。
與優惠券代碼類似，一些廣告商使用獨家鏈接來跟蹤銷售轉換。
歐美母嬰電子商務平臺Patpat的聯合創始人高參指出，在發布營銷材料時，網紅可以將廣告商的產品與參數聯系起來，獨立電臺企業可以通過這個參數直接跟蹤銷售變化。
“獨家鏈接的轉換跟蹤不再是技術層面的問題。如果獨立站企業有強大的信息技術團隊，獨立站甚至可以根據自己的需要制定一條轉換率監控的邏輯線。對于那些不具備如此強大技術能力的獨立電臺企業，它們也可以通過第三方軟件生成鏈接?！痹醚a充道。
除了上述可以直接跟蹤的數據技術手段外，獨立電視臺還可以通過比較一段時間內的AB測試來測試在線紅色營銷對獨立電視臺業務增長的影響。邊肖了解到，在產品測試領域，AB測試主要是指為Web或App界面或流程制作兩個(A/B)或多個(A/B/n)版本，允許具有相同(相似)組成的訪問者群體(目標群體)在相同的時間維度上隨機訪問這些版本，收集每個群體的用戶體驗數據和業務數據，最后分析和評估最佳版本。網紅營銷的AB檢驗是通過比較是否有網紅來評估網紅營銷的價值。
不能用錢做的網絡紅色營銷
當然，作為一個跨境電子商務獨立站的企業，要真正實施網絡紅色營銷戰略，就必須有能力實現這一戰略。
凱美亞的袁婷認為，雖然廣告和網絡紅色營銷都是精準營銷，但兩種“精準”的本質是不同的。廣告的準確性與經營者的技術有關。如果技術好，用戶轉換率會更高。
然而，網紅營銷的競爭在于如何選擇網紅背后的粉絲群體，并通過這種方式實現粉絲的轉型。實現精準營銷的關鍵在于網紅的選擇。
“獨立進行網絡紅色營銷的要點是將產品選擇和網絡紅色選擇這兩個要素結合起來。商家必須對網紅滿意才能獲得更好的結果。因此，他們的主要工作是考慮產品受眾，分析目標紅網的粉絲數據，找到匹配的紅網，然后與紅網討論合作和內容。”帕特的高參也強調了根據產品搭配網紅的重要性。
然而，并非所有商家發現的凈紅色都可以用廣告費用“固定”。袁婷指出，海外網紅會關注他們推薦的產品，如果網紅不喜歡，可能會拒絕做市場推廣。
此外，溝通對于在線營銷也是一項非常重要的能力。袁婷指出，推薦網紅營銷合作的團隊最需要溝通技巧。這不是語言障礙，而是文化和思維的差異。
“不同國家的企業在溝通方式上有很大差異。有海外背景的團隊在與網紅溝通時會有更多的優勢。在此之前，科美亞的一位客戶已經獲得了100條符合企業產品需求的網紅聯系信息，但最終都沒有聯系到。然而，當科邁自己的美國團隊同事負責聯系時，最終有37個回復。不同結果的原因在于溝通?！痹死锼雇≌f。
在她看來，當我們獨立站在網站建設的起點，我們可以考慮在做廣告的同時做網絡紅色營銷，網絡紅色營銷和廣告之間沒有沖突。有些凈虧損剛剛開始，不需要支付。你可以考慮在獨立初期與這些網絡紅人自由合作。
“但當獨立電臺的規模變大時，獨立電臺企業應該增加網絡紅色營銷的預算，從使用免費的網絡紅色營銷開始，到付費的網絡紅色營銷。”原克里斯汀說。