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外貿(mào)行業(yè)可能是2020年受“黑天鵝”影響最大的行業(yè)之一。訂單取消或延期、海關(guān)和港口暫停導(dǎo)致客戶無法確定收貨時間、工廠大規(guī)模積壓貨物、難以簽署新訂單、外貿(mào)工廠關(guān)閉或裁員等。這在外貿(mào)界引起了廣泛的關(guān)注和激烈的爭論。被稱為“世界工廠”的中國外貿(mào)行業(yè)涉及的企業(yè)數(shù)量非常大。根據(jù)勘探企業(yè)的大數(shù)據(jù)，截至2020年3月27日，中國進出口企業(yè)超過641萬家，主要是中小民營企業(yè)。海關(guān)總署的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2020年1月至2月，中國外貿(mào)出口總值為2.04萬億元，同比下降15.9%。外貿(mào)企業(yè)訂單同比下降93%以上，其中55%以上的企業(yè)訂單下降50%以上。71%的外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)金流無法持續(xù)3個月，18%的外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)金流無法維持正常運營。海外疫情持續(xù)，國內(nèi)貿(mào)易轉(zhuǎn)型已成為許多外貿(mào)企業(yè)的共同選擇。然而，在實踐中，銷售推廣成本高、國內(nèi)貿(mào)易人才缺乏、對國內(nèi)市場缺乏了解、品牌和客戶基礎(chǔ)薄弱、產(chǎn)品需求“錯配”等諸多問題給外貿(mào)企業(yè)在國內(nèi)貿(mào)易轉(zhuǎn)型中造成了困難。數(shù)以百萬計的外貿(mào)企業(yè)很難在逆境中把外貿(mào)變成內(nèi)銷。真實情況如何？讓我們來看看深圳:將玩具和禮品推向國內(nèi)市場的轉(zhuǎn)型。尋找顧客就像大海撈針。于宗感嘆，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型為內(nèi)貿(mào)，因為網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣費用高，賺錢真的很難。俞敏洪列舉了一個在電子商務(wù)平臺上推廣活動的真實案例。為了去參加活動，前期需要大量的推廣投資，次直通車的推廣費用為每天5000元，以獲得好評和客戶評價率；給出平臺活動場地費(約100，000英鎊)，并扣除平臺績效(銷售額的5%)。目前，短片營銷非常流行。隨著疫情的持續(xù)，俞敏洪還試圖找到快手將商品帶到網(wǎng)上紅活。然而，現(xiàn)在許多網(wǎng)絡(luò)紅粉的數(shù)據(jù)是不透明的，甚至是偽造的。在早期階段，他們也因為把商品帶到網(wǎng)上而損失了很多錢。此外，凈紅色商品的份額使外貿(mào)企業(yè)更加脆弱。顫音的傭金約為15%，僅這一項成本就基本上抵消了產(chǎn)品的總利潤。溫州皮鞋出口商王宗:缺乏國內(nèi)營銷人才。皮鞋出口是受疫情影響最大的行業(yè)之一。選擇國內(nèi)市場，王先生首先面臨國內(nèi)營銷人才缺乏的問題。王先生是一個非常典型的