做了一個3億商品的“翻轉”
正文|陳小江來源|螳螂金融(身份證號:廊坊)董明珠已經變了。5月10日，董明珠在《快手現場》的首場演出中以驚人的成績成為“商品女王”。經過30分鐘的播出，這三款產品的總銷售額超過了1億；播出100分鐘后，總營業額超過2億元；經過三個小時的播出，總營業額超過3.1億元。從一直堅持離線到最近經常登陸直播室帶貨。董明珠的變化是整個品牌新零售的一個縮影。——品牌的新零售商正在進入現場交貨的快車道。事實上，這已經不是董明珠第一次帶貨住了。4月24日，董明珠還在搖晃著要帶貨的聲音，但它只是“翻倒”。共有38種商品進行了現場直播，共售出258種商品，成交額為23.25萬元。在直播過程中，也經常會出現一些問題，如停留幾分鐘，重復幾十次，聲音和圖像不同步。就連董明珠自己也承認，第一次現場表演顫音是“一次失敗”。然而，在快速的現場直播中，董明珠取得了漂亮的“轉機”。即使受快速銷售商品記錄的影響，格力電氣的股價在5月11日凌晨上漲了3.7%，格力的市值增加了100億元。(比較董明珠最近的顫音和快速現場交付數據)從最后一次現場交付“翻轉”到這次快速現場交付“翻轉”。東明珠兩次交付結果的變化也引起了許多品牌對——新零售品牌直播的思考。我們該怎么走？經過兩次不同記錄的現場直播，董明珠找到答案了嗎？董明珠的算盤、品牌的雄心、董明珠的兩次現場直播都沒有放在淘寶、JD.com、品多多等電子商務平臺上，而是先顫音，再快手。作為全國的“銷售女王”，董明珠的選擇顯然不是隨意的。“螳螂金融”認為，以東明珠(格力)為代表的品牌正迎來“產品與效率合一”的營銷機遇。這是傳統電子商務平臺所不能給予的。傳統的品牌營銷模式是名人代言、線上和線下渠道銷售。對品牌所有者來說，營銷和銷售在某種程度上被撕裂了，直播帶來了商品