在廉價航線上的商業玩家出現后，這個“高燒不退”的行業將會迎來什么樣的變化？
有點金融裘蕓|作者
劉玉|編輯
暗箱是經濟的，而且是在光線充足的時候。
“從一個開始，有無數的盲箱等著你”.擁有大量真錢的消費者已經成為推動盲箱經濟的群體因素。
與此同時，隨著“黑匣子”越來越“圈外”，越來越多的大企業進入，這個行業也將進入“改變市場”的時刻。
第一個吃螃蟹的人受益，這導致了更多的追隨者和進入者。泡沫開始升溫，然后破裂，然后行業恢復正常：這是一個市場現象，已經在許多行業得到了驗證，如油炸鞋，如比特幣。
目前，隨著泡泡超市的上市，盲箱行業得到了極大的拓展，目前正處于最大的泡沫時期。然而，除了最主流的“高溢價”和“高毛利”游戲，新的路線和價格規則正在洶涌澎湃，著名的和優秀的產品來到盲盒行業，試圖在這個行業掀起一場平價革命。
讓盲箱回歸其本來面目，與消費者建立更良性、更持久的消費關系。不同的商業路線選擇可以說是概念之外的盲箱的本質回歸。
01
高溢價“泡沫”
在平日的購物中心里，在滿是盲箱的貨架旁邊，一個新的盲箱愛好者小李正在做一個選擇。
“以前，看著人們的盲箱吸煙是非常不可理解的。現在我有了女兒，我終于明白了。為什么這東西這么漂亮！”她向《一點財經》表達了對盲盒娃娃的愛。去年上半年，她將這個盲箱斥為智商稅。
盲箱是一種類似小時候吃方便面和抽牌的游戲，近年來在疊加娃娃和二級知識產權后顯示出巨大的消耗動能，受到了大量消費者的追捧。幾厘米大小的盲盒娃娃具有巨大的經濟魅力。
根據Jost Sullivan的報告，2019年中國時尚玩具的市場規模為207億元，2019-2024年的復合增長率預計為29.8%，2024年可能達到763億元。
據投資機構預測，目前日本潮劇的市場規模約為4372億日元，約合290億元人民幣。在類似的消費文化下，中國的人口是日本的6.53倍，所以從理論上講，中國潮劇的市場規模將至少達到1900億元。
這種源于日本福壽袋和扭曲雞蛋的概念消費在中國歷史很短。大約在2005年，中國開始有時髦的戲劇工作室和獨立設計師；大約在2010年，文化趨勢公司如泡沫超市和1983年出現，市場開始標準化；2015-2016年，推出了52個toys、Paqu和其他平臺。
此時，在知識產權娃娃的推動下，盲箱形成并經歷了爆炸式增長。根據中國工業信息網的數據，2019年盲箱玩具的增長率達到609%，消費者人均購買玩具4.2件。
有人稱之為2019年，“盲人摸象的第一年”。因此，這個行業如巖漿噴發般火爆，也吸引了許多新玩家入駐，進一步引爆了市場。
今年也是資本青睞盲箱的一年：2019年3月，52個企業從3000家資本公司和祁鳴風險投資公司獲得了數千萬的A系列融資；2019年10月，知識產權站獲得數千萬天使輪投資。
最初在新三板市場上市的泡泡超市(Bubble Mart)今年迎來了關鍵的飛躍：從退市到準備轉投香港股市。今年4月，泡沫超市從華興新經濟基因和正信谷創新資本獲得了1億美元的上市前融資，并于6月提交了股票發行申請，計劃在香港上市。
與此同時，盲箱游戲開始“打破循環”，被餐飲、美容化妝品、文具、服裝等更多行業所接受和借鑒。例如，必勝客和饑餓最近與30個國家時尚品牌如Athief和Beaster聯合推出了30周年紀念t恤，這些t恤將在盲箱中出售。
熱情的消費者、強勁的商品溢價、蜂擁而至的新玩家和巨大的資本，這個行業似乎是一片欣欣向榮的景象。根據《一點財經》，高毛利率是當前盲箱行業的顯著特征之一。盲箱企業的毛利率高達65%。更瘋狂的是，在二手交易市場上，一個盲箱娃娃的溢價可能是幾倍甚至數百倍.
根據天貓的數據，近20萬消費者每年花費超過2萬元來收集盲箱，其中許多人每年花費數百萬美元。在《閑魚》上，原價59元的隱藏版已經賣了2000多元。有些人通過倒賣盲箱一年可以賺10萬元。
然而，高毛利和高溢價是這個行業的本質和全部嗎？這似乎不是真的。在盲注行業中，還有一所學校正在推行“平價路線”。這條路線的出現是這個行業從盲目和瘋狂轉向理性的標志之一。
02
盲箱的另一種可能性
近年來，在互聯網思維和發達制造業的共同作用下，中國在各個領域掀起了一場勢均力敵的革命，其中小米和網易成為嚴格選拔、高質量、高質量的先鋒。
其中，從家庭生活領域進入電子商務業務的網易被嚴格選中。2016年上線后，它被消費者以“美好生活，不那么貴”的理念所接受，并迅速發展。隨后淘寶和京東相繼跟進。
它始于五環路以外的市場，在短短幾年內迅速發展，甚至引發了關于消費是升級還是降級的討論。最新財務報告顯示，其收入增長率仍高達44%，活躍用戶數量已飆升至6.28億，與阿里相比不足1億。
一個成熟的市場和行業必須有豐富多樣的層次，如化妝品、眼鏡、咖啡等行業，這些行業既有高溢價又有平價，甚至平價也占主導地位。
就連一向被視為暴利的光學行業，近年也開始走廉價路線。除了像包道和暴龍這樣的高端品牌之外，相對廉價和低價的品牌如銀蜜和木九石也出現了。
對于盲箱來說，奇偶校驗路由的出現是必要和及時的。
從表面上看，盲箱消費的盲目性似乎是天生的，因為對盲箱的喜愛和購買來自消費者的內心投射。正如某個行業的從業者所說，盲箱的成功在于它不僅銷售商品和商品，還銷售情感和娛樂。
這就是所謂的“零售娛樂”:“對于顧客來說，打開產品與這個產品無關。你會發現他買的是情感，是心跳的感覺，是從賣商品到賣情感的巨大轉變。”
雖然有書籍、小吃、美容化妝品、餐飲、服裝等。盲盒主要是知識產權娃娃。人們從盲盒娃娃中看到了什么？對一些人來說，這是友誼、可愛和社交媒體。
在現代城市社會，“友誼”已經成為一種稀缺資源。95后和00后出生的獨生子女缺乏同齡人之間的友誼，白領工作繁忙，但減少了日常交流和溝通，富人和無所事事的老人推動了“友誼經濟”的迅速崛起。
對這些人來說，盲盒娃娃也是可以陪伴他們的成員之一。有些人把他們的洋娃娃叫做“兒子”和“女兒”。一些人在盲箱玩偶社區中與其他人交流和分享，并增加了盲箱的社會屬性。
如果“友誼”是盲箱經濟中情感的美麗部分，那么隱藏的部分就是人們的“賭博”。
之所以稱之為“盲箱”，是因為娃娃被裝在一個沒有標記的盒子里，消費者只有打開盒子才能知道他們買的是哪個娃娃，這使得簡單的商品充滿了不確定性。正是這種不確定性迎合了人類的本性，像賭博一樣讓人上癮。
打開盲箱的核心，友誼和不確定性是其消費市場崛起的基礎，也是該行業可持續發展的動能。然而，目前的盲箱市場似乎偏離了它的初衷。無論是盲箱制造商指導下的第三方交易還是市場參與，“貴”成為盲箱市場主導消費的無形之手。
盲箱愛好者小李說：“有些盲箱價格過高，我覺得設計感和質量都不值這個價”“太貴了。”
當我們回歸理性和初衷時，盲箱行業將有另一種可能性。例如，著名和優秀的產品是“平價”路線的主要倡導者。看到2019年初的盲箱機會，他們開始嘗試知識產權聯合命名，并于去年11月正式推出了盲箱產品。
它的奇偶基因也反映在盲箱場中。在不到一年的時間里，它已經與迪士尼、三麗鷗、櫻桃丸子、寶可夢、卡奧之友等眾多世界知名的投資伙伴達成了暗箱戰略合作。也可以與知名IPs的頂級設計師進行三方聯合合作。平均價格僅為29.9元，單筆銷售可達60多萬套。
著名卓越三麗鷗知識產權系列盲箱
在經濟下行壓力巨大的時候，這是盲箱經濟回歸其本質的一種方式。
最近，一組數據被廣泛討論，即中國6億人的月收入是1000元，平均年收入是3萬元。在關于消費是升級還是降級的討論中，這些數據顯然已經成為許多人不得不正視的現實。
尤其是今年，受疫情影響，居民收入和消費都有所縮水。“我想點奶茶，我買了六個盲盒，我一時失去了欲望。”在哈利波特盒子之后，我走出了這個坑，再也沒有買它。”一些盲箱愛好者這么說。
一群賣盒子的朋友附和說：“我以前很喜歡買。”我不敢把錢花在今年疫情的影響上。我不買它當我看起來很好。”“關鍵是要有錢。如果沒有錢，什么都不是好聞的，尤其是2020年”.
便宜的盲箱，在這個時候，難道不是正確的做法嗎？
03
當盲箱不是盲的時候
“它太貴了，而且是真的，所以你不能在商店里買的時候就停下來，”小麗說，她是一個盲箱愛好者。一次偶然的機會，當她和朋友一起購物的時候，她帶著玩的心態買了第一個盲箱，從此它就失控了。
像她這樣的人不在少數。甚至許多有著成熟消費觀念的中產階級也開始加入年輕人的盲箱熱潮，并開始了收集盲箱娃娃的愛好，但有些人卻瘋狂購買盲箱。負債累累.
在廉價航線上的商業玩家出現后，這個“高燒不退”的行業將會迎來什么樣的變化？
一方面，這是一個強大的需求\"玩伴\"從目前的二級和城市孤獨的人；一方面，它是受經濟影響的消費觀念的變化。在雙方的作用下，盲箱泡沫肯定會“消亡”，整個行業將恢復正常。
盲箱行業的正常狀態是什么？當百葉窗外殼周圍的氣泡在陽光下開始蒸發時，這個行業還剩下什么？
如今，無論是玩偶還是書籍、服裝、餐飲、美容化妝品、文具等領域的盲盒業務，本質上都是知識產權商業化。尤其是玩偶，通常是圍繞動畫、電影和電視作品或由設計師單獨設計的，對于消費者來說，購買某個盲盒的很大一部分原因是其知識產權和圖像設計。
小昭是哈利波特的超級粉絲。哈利波特與一家盲盒制造商合作后，她不明白為什么以前會有人買盲盒，最終決定贏得合作系列。“有一套真好。”！
“這就是知識產權的價值”，泡泡商城創始人王寧曾在一次演講中揭示了盲箱的核心競爭力，而獨家簽約熱門知識產權就是其中的關鍵點之一。
事實上，這是一種內在的核心邏輯，即消費者可以不斷地尋找盲箱，以找到具有商業化潛力的知識產權，并利用渠道優勢實現商業化。只有當這個行業開始瘋狂時，這個核心才被掩蓋起來。奇偶性盲盒的出現無疑將關注這些盲盒的基本要素。
長期以來，銘傳品保留了大量的知識產權，甚至被稱為“知識產權領域的聯合領導者”。就在最近，它與可口可樂達成了合作，推出了旅行包、化妝包、帽子、手機殼、杯子和購物袋等聯合產品。
目前，明川品已經贏得了包括紫禁城宮殿文化、漫威、HelloKitty、裸熊、粉紅豹、潘通、卡卡朋友、芝麻街等在內的眾多知名品牌。并具有足夠的知識產權儲備和知識產權產品設計、生產能力和成本控制能力。此前，漫威共有2000多種聯合品牌產品，價格不超過100元，有些甚至在10元左右。
在擁有足夠的知識產權儲備后，下一個基本問題是如何銷售這些知識產權產品。
目前，盲箱的銷售渠道分為線下商店、無人零售智能盲箱機、電子商務等渠道。例如，泡泡商城以門店為主，有近200家門店，而知識產權站以智能盲箱機通道為主，有900個下線單元。
相比之下，明創品已經開設了4000多家店鋪，其中大部分位于購物中心，由明創品直接管理。對于盲箱行業來說，這種門店數量無疑是非常有利的。
盲箱無非是知識產權銷售，其實質是知識產權、供應鏈和銷售能力。這些方面無一例外都不是名牌產品的長處，而是其平價路線存在和可持續發展的基礎。
對本質的討論也將使盲箱不再“盲目”，使行業更加理性和有序。
04
結論
任何新的行業或產品在開始的時候都必須有泡沫，這本身并不可怕，因為沒有泡沫，這個行業就不會吸引更多的人參與，也不會有后續的開發和商業模式驗證。
當某個行業和某個產品吸引了大量的投資者和企業家入駐并最大化泡沫時，往往伴隨著大量的質疑和詢問之聲。在質疑和探索的過程中，這個行業將重新思考自身的發展，并開始消泡。當時，行業和商業模式已經過初步驗證，方向更加明確。
現在盲箱行業正處于這個階段。從瘋狂的一面來看，友誼和不確定性是這個行業的基礎；知識產權、供應鏈和渠道是盲箱行業成熟的業務核心。綜合表1，平價的盲箱只是這個行業光明未來的一部分。