制作內容種草最重要的是,產品要有獨特的“終極焦點”牙齒。牙齒點可以在用戶進化的總分需求和用戶發癢點需求兩個茄子層面上創造,也可以在原來的基礎上再創造。
首先,第一個維度——創造可以滿足用戶進化問題的產品。
例如,我以前在小紅本上見過氨基酸牙膏,看到它的介紹后,我種了草。
為什么呢?
以前,在選擇牙膏的時候,集中在美白、清新的口氣、敏感性等與牙齒相關的賣點上,但是隨著對護理的需求越來越深、越來越細致,牙齦、牙齦等口腔內護理也進入了日程。
牙齒氨基酸牙膏就是修復牙齒縫隙的功能。隨著年齡的增長,我們牙齒的縫隙里會出現“黑色三角形”。
對追求精致的人來說是不能接受的。因為不僅會暴露年齡,還會像牙齒漬一樣影響美觀。添加了氨基酸的牙齒牙膏的標題有助于修復牙齒的“黑色三角形”。這是根據用戶的進化要求而制造的產品。很明顯,牙齒產品的“草坪店”對潛在的人有效。
但是,一個茄子問題是,牙齒時間目前是唯一的,利用它來種植內容,引導用戶的興趣和購買,如果以后用戶的牙科保健需求得到充分教育,那么各流通企業在陸續推出氨基酸牙膏時,牙齒“全點”也將失效。
例如,洗衣冷凝液品牌等內容種草也不太符合用戶的進化要求,除了“可以代替手動洗滌劑,在洗衣機里扔一粒就行了”以外。到目前為止,有太多的品牌推出了洗衣冷凝水珠子,這種要求在一線城市得到了普及。
現在,讓我們創建第二個維度——,以現有產品為基礎,以滿足用戶瘙癢需求的“池點”。
這也是大多數企業進行內容終結工作的原因。因為能夠滿足用戶進化苦衷的產品很少。
首先,讓我們物語用戶“癢點”。
例如:買奶茶主要不是因為味道好,而是因為杯子的形狀、周杰倫喝了,用有趣的菜單名選擇購買。買口罩的話臉上會起很多泡沫購買。買零食的話,因為交叉禮盒而購買.
這被認為是用戶的“癢”要求,有時用戶的消費能力甚至更強。
對于內容草坪,如果覺得對產品本身沒有什么可說的,最好嘗試以下方法之一,刮一下用戶的“癢癢點”需求。(David aser,Northern Exposure(美國電視電視劇),內容)