六月18日,京東618全球全年購物節圓滿落幕,累計訂單額超過2692億韓元。相反,618“C以上出道”的京東直播也迎來了歷史性的突破。六月18日開幕僅2分鐘,出貨量就突破了數億,六月1日至18日,京東現場直播建立了31個貨物突破數億的牌子轉播室,167個貨物突破千萬元的牌子轉播室。以驚人的成績,京東在此次618大促銷中直播了C以上出道,富有想象力的“牌子營銷場”也慢慢舉行。
500名總裁進入了京東現場直播,不僅僅是帶東西。
在618國民狂歡節期間,500多名商家總裁進入了京東現場直播室,其中包括格利電氣、TCL、美、戴森等著名牌子、50多名國際著名牌子總經理、460多名民族牌子總裁組成了“CEO天壇”,在618周戰場上展開了壯烈的牌子戰爭。
在京東現場直播室,各會長對自己的產品可以說是無數的珍貴,甚至比直播網絡紅占優勢。例如,在戴森工作室,戴森中華區總裁郭朗現場制作了大型評價場,讓消費者一眼就能了解戴森的標題技術和牌子設計理念。帶頭經理們的說明很有趣,刺激了用戶的購買需求,也讓他們更深入地理解了品牌的內涵。(威廉莎士比亞,《哈姆雷特》)經東現場直播的總裁現場直播表明,不僅帶來了商品,還添加了更多的牌子因素,比常見的電子商務現場直播更多。總經理們以品牌代言自己,熱情向用戶出口牌子價值和理念,比皮帶本身更值得關注。
在創業困難的2020年,牌子首席執行官們也緊緊抓住直播工具,以洪荒力打開網絡牌子營銷的新渠道。在這次營銷大戰中,京東現場直播成為多個品牌的共同選擇,不僅是因為京東擁有更多的高順人流和出色的渠道和整合能力,還因為與每個主要品牌相適應的商業心態。(威廉莎士比亞,溫斯頓,品牌名言) (威廉莎士比亞)
在京東現場直播中,現場直播不是以生肖為主,而是購買決定的輔助,也是牌子商家的營銷場面。京東直播一直引領平臺營銷,深受用戶需求導向和牌子訴求的束縛。京東現場直播進一步重視內容的質量化、專業化,營造“平臺牌子用戶專業內容”的現場直播生態。
“京東味”的現場直播不僅是貨物,也是給品牌帶來無限可能性的市場營銷場所。這是品牌高興的事情,經弟弟轉播是618中引人注目的關鍵。
京東質量直播,品牌和用戶連接橋梁
受傳染病的影響,電子商務直播越來越受歡迎。
“可以現場直播一切”,但電子商務直播形式千篇一律,瘋狂打折,突破最低價格,播音員熱情銷售,對用戶的認知錯覺,很多消費者對直播和低價、促銷、廉價等號、電子商務直播也產生了持續的影響。
對于品牌來說,促銷式直播在短期內可能會以低價刺激消費,但從長期來看,品牌會遭受嚴重損失,牌子溢價的空間也會大幅減少。以電子商務直播為例,期間繼續消耗消費者的寶貴關注,不利于直播生態系統的器官發展,使直播淪為下一次“電視購物”。(威廉莎士比亞、電視購物、電視購物、電視購物、電視購物、電視購物、電視購物、電視購物)
京東內容生態負責人張國偉認為,將現場直播視為賣場絕對不是主流或正常。京東現場直播中,從平臺的角度引導行業方向,強調現場直播的質量化內容,將其視為“營銷場”。
此次京東618期間,各大品牌的董事長大咖啡館進入現場直播室,進行了看似簡單的現場直播,但是京東現場直播在背后做了很多努力。從場景、繪畫等各個層面看,京東現場直播與牌子特性相結合,精心策劃。結果,觀眾們擺脫了一個現場直播的場面,來到了品牌的離線體驗點。總經理們也不再瘋狂地喊“購買購買”,而是理性地與用戶溝通牌子理念。
通過直播營銷獲得深入的牌子認可,自然而然地實現銷售轉換,是京東直播努力的方向。
所以當很多人在討論“直播不是泡沫”的時候,京東直播完全不擔心高潮。京東總是以長遠的眼光進行現場直播,堅持多方面合作、完善的運營、質量化的內容,切實沉淀和保存用戶資源,促進品牌的器官發展,希望成為強大的未來營銷平臺,推動牌子營銷的直播大蔥。
京東現場直播的情況是,今年618 C位出道只是開始。今后京東直播也將堅定不移地授予品牌,與商家品牌實現真正的共贏,成為直播健康生態的推動者。