今年，618給傳染病賦予了多種茄子意義，離線市場按了暫停按鈕，消費者壓抑的消費欲涌入了網(wǎng)上，各大商家、牌子企業(yè)也希望借牙齒機會緩解自己的業(yè)績壓力和庫存壓力。可以說，消費者、商家、平臺齊心協(xié)力，今年實現(xiàn)了618的繁榮。
618購物狂歡節(jié)剛剛落幕，各主要電商平臺紛紛發(fā)表了自己的“大豐收”數(shù)據(jù)。蘇寧還發(fā)表了自己豐富的電報。24小時內(nèi)，蘇寧的總渠道銷售規(guī)模增加了129%，訂單增加了223%，家庭業(yè)務(wù)訂單增加了510%，零售韻文店銷售增加了416%。
從各主要電商平臺的618電報來看，代表蘇寧的電子商巨頭也在此次618大戰(zhàn)中展示了新的圖案。
價格戰(zhàn)背后更是價格戰(zhàn)
今年的618電商節(jié)，低價促銷活動仍然是電商平臺，零售巨頭的共識。
六月17日，蘇寧全面打開了家庭辦公室20%打折的補貼政策，高調(diào)進(jìn)入家庭市場，推出了引起全體國民關(guān)注的“J-10%”計劃。蘇寧把承諾參加補助金活動的家用電器、手機、電腦、超級市場商品比偶像們的“百億補助金”更到手。
一系列低價促銷戰(zhàn)略最終使蘇寧取得了引人注目的成績。蘇寧買了房子，業(yè)務(wù)訂單暴增了510%。蘇寧義購買網(wǎng)上百貨公司全天增長了162.17%。離線百貨店銷售額同比增長了128%，在線訂單比重為20%。此外，家庭、汽車、房地產(chǎn)的銷售增加了5倍以上.
低廉的價格永遠(yuǎn)是最好的客戶方法，Suning可以提供非常低廉的價格，來自30多年的全球價值鏈優(yōu)勢。也就是說，全球價值鏈的成熟使用使Suning牙齒牌子力量更具氣質(zhì)、更低廉的商品和更好的服務(wù)提供給用戶。
持續(xù)改善供應(yīng)鏈，加強流通力是防止電力企業(yè)平臺增長和敵人的有效“法器”，是具有強大供應(yīng)鏈能力的平臺，在以后的電力企業(yè)戰(zhàn)斗中很有可能占據(jù)優(yōu)勢。秀寧將采購、進(jìn)貨、倉庫、貨物運輸、流通、售后等構(gòu)成的供應(yīng)鏈系統(tǒng)的價值力集中體現(xiàn)在618上。
作為連接品牌和用戶的橋梁，電力企業(yè)平臺必須滿足牌子曝光，提高銷售需求，同時考慮用戶的購物經(jīng)驗和經(jīng)濟性。價錢戰(zhàn)爭的背后有更多的價值戰(zhàn)爭。蘇寧在價錢方面對牌子商人和用戶都更滿意，不僅給商人和用戶帶來了更多的價值，還進(jìn)一步證明了自己的價值。
沉沒市場潛力進(jìn)一步刺激，釋放
除了家庭服務(wù)市場外，沉沒市場是618的另一個繁華領(lǐng)域。
在智能零售時代，電子商務(wù)平臺意識到低線城市不僅是獲取流量的補充渠道，而且成為了主力市場。在618期間，市場用戶的消費能力和挖掘潛力再次得到確認(rèn)。
另一方面，1、2線城市消費者網(wǎng)絡(luò)購物需求在一定程度上飽和，電子相平臺已經(jīng)沒有太多可用空間，市場沉沒的機會給電子相平臺帶來了“第二春”。每個主要平臺都朝著沉沒市場前進(jìn)，大部分都有沉沒市場基因，阿里、京東高舉古塔，從1、2線延伸到3、4線、農(nóng)村市場，努力完善自己的電器生態(tài)版。
與其他電子商務(wù)平臺的部署不同，蘇寧傾向于穩(wěn)定，深深扎根于沉沒市場，從根本上利民。
據(jù)了解，蘇寧零售商全國第6000分——義不容辭的零售商在宣布開業(yè)后僅3天，加盟商的累計銷售額就超過了70萬韓元。
在618年期間，蘇寧零售云在全國縣鎮(zhèn)以平均8%、最高10%的價格補貼，在拿走質(zhì)量家電和高級家電的同時，貫徹了低價惠民戰(zhàn)略。最終，蘇寧零售云銷售增加了416%，產(chǎn)業(yè)帶銷售超過3.3億件，蘇寧零售云“家用電器下調(diào)”共惠及100萬多人，人氣產(chǎn)品補貼價格達(dá)到1000-2000韓元。
另一方面，沉沒市場陷入傳染病低落的各個行業(yè)，蘇寧在沉沒戰(zhàn)略的地圖下，確保了伏工復(fù)山、經(jīng)濟復(fù)蘇、乘客流量增加。
目前，蘇寧已經(jīng)在全國范圍內(nèi)建設(shè)了40個拼圖村莊、23個工業(yè)大學(xué)、71個拼寫工廠、87個病蟲害農(nóng)場，扎根于沉沒市場，為消費者提供廉價商品。據(jù)資料顯示，618日一整天，僅村農(nóng)產(chǎn)品銷售就超過了1.5億韓元。
有跡象表明，沉沒市場確實成為消費的重要新增長點。蘇寧已經(jīng)通過零售云、蘇寧快速攻克了沉沒市場，有力地掌握了沉沒市場事業(yè)的主導(dǎo)權(quán)，進(jìn)一步刺激了沉沒市場的潛力。(威廉莎士比亞，美國電視電視劇)
零售新服務(wù)不斷登場
現(xiàn)在人們生活富足，對消費體驗的要求越來越高，除了商品本身的價值外，消費者更關(guān)注個性化的消費體驗。在新技術(shù)、物流配送體系的支持下，用戶的新需求迅速得到滿足，各種新興形式誕生了。
在電子商務(wù)平臺上，持續(xù)利用新技術(shù)提高效率，降低成本，持續(xù)改善客戶消費經(jīng)驗是他們必須掌握的技術(shù)。在面臨新的市場變化時，蘇寧推出了小店經(jīng)濟、家樂福房子、運點時間送貨等新服務(wù)。
以sonning shop為例。sonning店運營模式與一般便利店不同，商店里也有，家里也有服務(wù)，依靠sonning物流，短時間內(nèi)送貨，確保服務(wù)質(zhì)量。與此同時，加強區(qū)域社會氛圍，向居民提供區(qū)域社會生活服務(wù)，包括住宅中介、金融、快遞、國內(nèi)、維修、清潔等。
此次618、秀寧擺脫了消費者問題的解決，發(fā)揮了自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，創(chuàng)造了家樂福家、云店時間送貨等新服務(wù)，滿足了消費者的個性化消費體驗需求，同時也激發(fā)了新的市場活力。
開辟現(xiàn)場直播帶貨物的新渠道
受傳染病的影響，離線零售業(yè)受到了沉重的打擊，直播帶通模式在一定程度上促進(jìn)了零售恢復(fù)。
據(jù)商務(wù)部大數(shù)據(jù)監(jiān)測，僅2020年第一季度電商現(xiàn)場直播就超過了400萬起。預(yù)計今年國內(nèi)轉(zhuǎn)播帶行業(yè)規(guī)模將達(dá)到萬億韓元。
今年的618被稱為“明星直播帶”，完全說渡邊杏。天貓、蘇寧易購、京東角大型電力企業(yè)平臺、查特、快手等短視視頻平臺紛紛下注直播帶商品，數(shù)百名明星和眾多網(wǎng)絡(luò)紅人紛紛登陸轉(zhuǎn)播室，參加牙齒一帶的貨物戰(zhàn)爭。牙齒中，蘇寧通過618超級秀首次綜藝電子獎現(xiàn)場直播，探索了現(xiàn)場直播磁帶的新方法。
與傳統(tǒng)錨點介紹產(chǎn)品不同，高喊“購買購買”的直播帶模型。蘇寧首先通過沈騰、關(guān)曉通、極限挑戰(zhàn)男團、王源、張杰等人氣明星聚集人氣，然后與基本綜藝節(jié)目的話題點結(jié)合，增加與消費者的互動，縮小品牌和消費者之間的距離，進(jìn)一步刺激消費者的購買欲望。
蘇寧通過收集“電視綜藝直播前場景交互”的綜藝直播開辟了新的直播帶模式。在第一次嘗試中取得巨大成功后，蘇寧對直播帶形式孜孜不倦地探索的結(jié)果，也是蘇寧資源整合能力、綜合能力的強大體現(xiàn)。
在此次蘇寧618輝煌戰(zhàn)績的背后，只能說是不斷探索618的新打法和與眾不同的競爭力的綜合表現(xiàn)。憑借這種差別化的競爭力，蘇寧也將延續(xù)618的輝煌戰(zhàn)績，最終成為電商市場的破局騎兵。
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